Ямы продаж ⚡️
Закрадывались когда-нибудь такие мысли: это не мое, я больше не хочу продавать, этим клиентам ничего не нужно и подобные ? 🤔
✔Если вы хотя бы 1 год занимаетесь тем продуктом, которым занимайтесь, то они у вас точно были.
Такие мысли - это "знаки", что вы одна из двух ям продаж.
⚡Как понять, что вы точно в яме? - снизились статистики продаж - это объективный показатель.
1️⃣Яма продукта
Когда возникает ощущение, что "Я знаю все об этом продукте и поэтому мне скучно".
Если в эту яму попа сотрудник по найму, то спасет постоянное обучение обновлениям (это отдельный процесс внутри отдела продаж)
Если это эксперт, то вариантов 2: менять продукт или поднимать цену.
Если эти меры дали увеличение энтузиазма и продаж, тогда можно считать что яма пройдена, если нет, тогда wellcome на бесплатный 30мин разбор ✅
2️⃣Яма переговоров
Посложнее в том плане, что кажется что это "ОНИ (клиенты) не хотят покупать", а на самом деле причина в продавце.
Решения примерно такие же, но есть нюансы.
Удивительное в том, что не важно на каком вы уровне стартап или менеджер, руководитель отдела продаж или эксперт с многолетним опытом, эти ямы цикличны 😱
Расскажите как вы справлялись с ямами в продажах?
1 минута
9 апреля 2022