128 подписчиков
Как продавать тому, кому хочется? Разберём ключевое.
Почему на твоей странице, сплошной праздник? - спросил на днях меня потенциальный клиент.
А почему бы и нет? Нам всем сейчас ой как сильно не помешало бы отвлечься. Усталость и нервозность на максималках.
На днях меня назвали интровертом. Было забавно. Но сегодня не об этом. Сегодня о том самом восприятии.
Да, у нас по прежнему только 5 секунд, чтобы сформировать какое-то впечатление. О человеке, о странице, о товаре.
И если у тебя нет миллионных бюджетов, чтобы заложить о своём продукте нужные смыслы в головы людей, то лучше эти головы сначала изучить.
Как минимум:
✔️Узнать их желания
✔️Выяснить потребности
✔️Почему они покупают? Или не покупают.
✔️Какими Аналогами пользуются?
✔️По каким критериям оценивают, чтобы купить.
✔️И очень важно, на этом этапе, выяснить - а почему собственно НЕ покупают?
Закрыв сомнения, тревогу, страх вашего потенциального клиента, вы 90% получите продажу.
А теперь самая главная мысль. Чтобы продавать тому, кому хочется (те выбирать ЦА с которой работать), придётся меняться. Как меняться экологично, не ломать себя и быть уверенным в каждом своём шаге?
Пройти этот путь с наставником.
Если я похожа на интроверта, значит не до конца доношу смыслы и ценности, которые у меня есть.
Значит нужно поменять стратегию, добавить ключевые моменты и доверить проверку более опытному эксперту. Просто потому-то, со стороны всегда видней, а в команде быстрей идти к результату.
Если согласны, ставьте + в
1 минута
2 апреля 2022