7 подписчиков
Маркетинг и продажи. ПОЧЕМУ не нужно их отделять?
Как я уже говорил и хотел бы повториться еще раз. В нашей компании маркетинг и продажи неотделимы друг от друга. их просто невозможно разделить. В идеале отдел маркетинга видит цель, а продажник в неё бьет. На деле же они даже не знают детали работы отдела: нет понимания процессов, нет ясности стратегии команды, нет единой системы учета заявок, анализа.
Что делать?
Подключать сквозную аналитику, например, PowerBI.
Кстати, у 90% компаний сквозной аналитики просто нет. А это надо бы внедрить.
Без понимания какие источники работают, а какие еще и дают продажи - мы просто не понимаем, куда бить и в какую сторону расти, и управлять таким бизнесом очень сложно.
Если вы еще только задумываетесь, надо вам это или нет - вы уже проигрываете. Надо!
Определитесь с ключевыми показателями статистики от продаж к маркетингу и наоборот (например, конверсия в целевой ЛИД, ROI, LTV или стоимость обращения), а затем внедряйте.
Пока другие сидят и думают, вы делайте. Я в своей компании внедрил сквозную аналитику и продажи выросли более чем на 30%.
Около минуты
7 апреля 2022