9 подписчиков
Что делает нашу позицию слабой в переговорах и продажах?
Любые ограничения с нашей стороны делают нашу позицию слабее. Особенно когда это становится известно оппонентам.
⠀
Ограничения времени. Нам нужно заключить сделку до определенного момента. Время поджимает. Мы становимся сговорчивей, легче идём на уступки.
⠀
Ограничения бюджета. Мы можем истратить на переговоры ограниченный бюджет. Если это известно противоположной стороне - она сделает всё, чтобы мы финансово "истощились" и опять же стали уступчивей.
⠀
Ограничения способностей: мы плохо работаем с цифрами - нас завалят расчетами, не умеем быстро ориентироваться и принимать решения - нас будут торопить, не ориентируемся в каком-то вопросе - на нас будут давить экспертным мнением. И так далее.
⠀
Что делать?
⠀
1️⃣ Не показывать свои слабости и ограничения. Следить за своими поведением и речью.
⠀
2️⃣ Иметь запасные варианты.
- несколько вариантов соглашения;
- вести переговоры с несколькими потенциальными партнерами.
⠀
3️⃣ Уметь создавать ажиотаж, показать востребованность своего предложения.
⠀
4️⃣ При ограничении способностей - привлекать экспертов (брать с собой того, кто хорошо считает или кто хорошо разбирается в вопросе). Всё перепроверять, брать паузы, чтобы разобраться.
⠀
Следование этим простым советам поможет усилить или, как минимум, не ослабить свою позицию.
1 минута
20 марта 2022