В мире существует и применяется такой инструмент продвижения товара, услуг как техника продаж.
Экскурс в технику продаж начнем с PIOPMA, и для начала расшифруем аббревиатуру:
P "Preparation" - Подготовка
I "Introduction" - Представление
O "Outlook Check" - Осмотр
P "Presentation" - Презентация
M "Merchandising" - Мерчендайзинг
A "Admin" - Администрирование
Таким образом техника продаж раскладывается на 6 частей, и обучение проходит по каждой части.
Данной техникой продаж пользуются на рынке FMCG "fast moving consumer goods" (быстро оборачиваемые потребительские товары). Товары FMCG – это товары повседневного спроса: продукты питания, бытовая химия, пиво и сигареты.
Данная технология продвижения продукта успешно используется в России и других странах Мира, но при определённых доделках под специфику бизнеса/территории / страны... Слепое следование инструкции не всегда приводит к успеху . НО если знать -понимать- то ПРИМЕНЯТЬ данную технику возможно в любой сфере бизнеса и повседневной жизни.
Около минуты
16 марта 2022