60 подписчиков
Как правильно сделать пивот?
Сейчас, в условиях кризиса, полезно повторять простые, базовые вещи.
В 2010-м Кевин Систром сделал неудачный стартап, Burbn. Это был еще один Foursquare, в котором пользователи могли чекиниться и постить фоточки. Могли, но не чекинились – зачем, если уже есть Foursquare?
Тогда Кевин и его партнер Майк Кригер перефокусировали проект на мобильную фотографию. Приложение появилось в App Store под названием Instagram. Дальше вы знаете.
Pivot — это когда основатели посреди дороги разворачивают свою компанию и начинают заниматься чем-то совсем другим, не тем, чем планировали с самого начала.
Если вы сейчас управляете бизнесом, велика вероятность, что в ближайшее время вам придётся разворачивать проект, менять бизнес-модель, рынок, идею, все, что угодно. Делать пивот. И, может быть, не один раз.
Есть два варианта действий.
Первый — неправильный. Придумать новую идею, поэтапно реализовать ее, к тому моменту ситуация непредсказуемо изменится и клиент скорее всего не придет. Тогда придумать следующую идею, реализовать, и так пока не кончатся силы и деньги.
Второй — правильный. Поговорите с клиентами. Узнайте, что у них болит. Придумайте решение. Ничего не программируйте, сделайте его вручную и возьмите деньги. Потом еще раз. И еще. Потом масштабируйте. Тогда может получиться хороший пивот.
(из рассылки Евгения Калинина)
1 минута
13 марта 2022