11 подписчиков
На одной из конференций по маркетингу Игорь Манн дал очень крутую рекомендацию, как легко увеличить выручку на 5% (а для нас это значит, что и прибыль аж на четверть!)
💡Надо просто взять и поднять прайс на эти 5% - прям вот завтра, и взял с нас обещание это сделать.
Кстати, мы тогда это сделали - и это сработало.
❗️Но не все так просто. Это конечно легкое и простое решение, но повторять его регулярно и бездумно - рыть яму для своего бизнеса
Хоть я и не такой знаменитый 😌 как Игорь Манн, но все же дам вам проверенную и отработанную методику.
😎 Хотим поднять выручку клиники
Анализируем 2 показателя:
1. Кол-во часов графика врачебного расписания
2. Коэффициент загрузки расписания
👆🏼Если п.2 менее 85% - идем и работаем над этим показателем, пока не дойдем до целевого уровня. Это может занять не один месяц, а может и годы (все зависит от ваших управленческих и маркетинговых компетенций)
✌🏼Если п.2 85% и более - идем и работаем над п.1 - до тех пор пока не достигнем 90% (а это возможно будет посложнее, чем работа с п.2)
🤘🏼Ну и если оба этих показателя находятся уже в своих целевых значениях - вот тогда смело поднимаем прайс. До тех пор пока не просядет п.2.
🔄 И так по кругу :)
Около минуты
28 февраля 2022