5 подписчиков
А тебе точно нужно много денег?
Часто общаюсь с коллегами по цеху из других компаний. И вот недавно обсуждали ситуацию на рынке труда в сфере продаж.
Многие отметили одну проблему: приходит новый менеджер на собеседование, весь такой мотивированный, и говорит "хочу много денег". Спрашиваешь его "много это сколько", отвечает "ну 200, 500 тысяч, чем больше тем лучше".
Ты думаешь "классно, ему нужны бабки, да и в целом вроде норм. Беру к себе."
Нанимаешь его, даешь оклад 40-60 тысяч.
С этих денег он оплачивает квартиру, еду, проезд, что-то еще покупает себе и все. Менеджер в домике.
Получит большой бонус - класс, потратит сразу или отложит на черный день.
Не получит, ну и ладно, проживет спокойно месяц, ничего страшного.
Тут можно говорить, что система мотивации неверная и т.д., оттуда и проблемы.
Но, мне кажется, что это только косвенная причина.
Уверен, что у менеджера должна быть патологическая жажда денег, а то что клиенты платят конкурентам, он воспринимает как оскорбление.
Продажи это всегда про бабки.
Поэтому, прежде чем развиваться в продажах, рекомендую задать себе простой вопрос: тебе точно нужно много денег?
Около минуты
15 февраля 2022