5 подписчиков
Предсказуемость лучше, чем разовая выручка.
Часто вижу, что менеджер по продажам бежит за крупным чеком, который внепланово появился в поле зрения, в надежде что он закроет ему план и все предыдущие просадочные месяцы. Что вот-вот получит хорошую премию и пойдет себе купит что-нибудь)
В итоге тратит на это кучу не только своего времени и сил, но и коллег, руководителя.
Забивает на других клиентов, сделки и постоянно ходит нервничает.
Хорошо, когда такая сделка выиграна.
Но когда она проваливается, что нередко, рушится весь замок. Затраты не окупились, план не выполнен, некоторые клиенты, которым не уделили внимание, ушли к конкурентам.
Поэтому делайте, пожалуйста, выбор в пользу предсказуемых регулярных клиентов.
От них вы будете получать хороший и стабильный заработок из месяца в месяц.
Ну а крупняки станут приятным бонусом, в случае их появления и успеха.
Отличной недели👍
Около минуты
14 февраля 2022