Как составить УТП?
Определим значение уникального торгового предложения:
Среднее время задержки посетителей на сайте всего 6 секунд. Если заинтересуются - останутся еще на 30 секунд
Нам нужно заинтересовать человека с первых секунд, первое на что он должен посмотреть - УТП
Если не заинтересуем, то потеряем потенциального клиента
Формула, проверенная годами называется 4u
Можно долго усложнять, придумывать кашу, а можно просто взять и применить
1U – Полезность (usefulness)
То, что вы сделаете для клиента
Прим: построим дом,увеличим конверсию
.
2U-Ультра-специфичность (ultra — specifity)
На сколько выгодно в цифрах?
Прим: за 2 недели,на 30%
.
3U-Уникальность предложения (uniqueness)
Ваша уникальность
Прим: сайт+ контекст под ключ
.
4U – Срочность (urgency)
Прим: первым 5 клиентам, в ближайшие 4 часа
Если не делаем импульсивную продажу, то сокращаем до 3u.
На практике можно сократить и до 2u
Около минуты
18 февраля 2022