5119 подписчиков
Вопрос-ответ: Как платим РОПУ за личные продажи?
Вопрос Ася Барышева: Не первый раз, к сожалению, встречаюсь с такой ситуацией. РОП - тырит у своих продавцов горячие лиды, потом конвертирует их в сделки - и получает бонусы. А продавцы, которые подогревали эти лиды - остаются ни с чем. А что такого? Сделок-то нет! Какие-такие бонусы?
Считаю - это за пределами добра и зла 🙂 У вас такие случаи были?
Ответ Андрей Веселов: Никогда не платите РОПу % с личных продаж!
Мне знакомы ситуации, когда при увольнении продавца РОП забирал себе клиентов класса А и А+, а B и C перераспределял.
И что в итоге? РОП - КАМ, отделом продаж не занимается от слова совсем + бешеная текучка. А Собственник финансирует всю эту вакханалию.
Около минуты
18 февраля 2022