1 подписчик
Что делать руководителю в начале года, чтобы прибыль росла?
Начало года - отличное время, чтобы подвести итоги прошлого года, сделать выводы и поставить цели на 2022.
Но мало поставить цели. Важно ещё понимать пути достижения цели.
Например, задача - увеличить товарооборот и прибыль. И вроде все понятно: продавцы должны продавать, ассортимент должен постоянно обновляться, маркетологи - работать над привлечением клиентов.
И вот мы заходим в очередной магазин и видим такую картину:
✔️Красивое современное пространство.
✔️На полках много разного товара.
✔️По залу ходят покупатели.
✔️Но продавцы не подходят к клиентам от слова «совсем».
Через время мы снова возвращаемся в этот магазин. И картина повторяется: продавцы не продают.
Что делать? Начинать работу с продавцами уже сейчас. Внедрить стандарт обслуживания, обучить сотрудников, внедрить точки контроля.
Если нужно, заменить продавцов, или поменять систему мотивации.
Как? Для начала сделать проверку или более углубленный аудит. По итогам проверки выстроить чёткую стратегию. И двигаться по ней шаг за шагом.
Не оттягивайте время, начинайте работать над системой продаж уже сейчас. Ведь потери прибыли будут каждый день, если не предпринимать никаких действий. А действие, как известно, рождает результат.
1 минута
18 января 2022