9681 подписчик
Тост: За развитие продаж!
Я не умею продавать, не учился этому искусству и к сожалению не работал в продажах. И поэтому мой первый тост - "За развитие продаж!". Это очень важный навык, который определяет ценность того, что вы делаете. Удивительно, но ни Школа, ни ВУЗы до сих пор не готовят продавцов, хотя с момента принятия закона о торговле (в начале 90-х) прошло тридцать лет. Интересно, это инерция системы образования или особенность нашей национальной культуры, а может быть последствия советской власти.
Но поднимая этот тост я понимаю, что мы стоим только в самом начале пути, у основания огромной пирамиды, на которую нужно забраться, и где каждый уровень - это некоторый слом сознания и парадигмы.
Вау! Оказывается навыки продаж могут помочь вам продать набор марок или свой велосипед, но чтобы продавать каждый день, продавать профессионально и зарабатывать деньги нужна технология (SPIN, MONEY, PRICE).
Следующим шагом будет организация продаж! А пока что я вижу, что многие РОПы (руководители отделов продаж) не строят организацию, а просто собирают продавцов и линейно распределяют фронт работы, без учета сильных сторон, поддержки и обмена опытом... А дальше начинаются метаморфозы связанные с перерождением продаж. Один вариант - автоматизация, другой - построение бренда, третий - выпуск легендарного продукта.
Понимание бизнеса, как системы создания ценности, дает больше степеней свободы.
В итоге мы придем к пониманию того, что продажи - это вопрос совпадения культурного кода
1 минута
14 января 2022
214 читали