13 подписчиков
Борьба мотивов
Чтобы заставить оппонента действовать в вашу пользу нужно создать ему мотивацию. Основной секрет мотивации кроется в разжигании конфликта. Он облегчает управление как целым коллективом через конфликт интересов так и отдельным человеком посредством внутриличностного конфликта. Последний связан с "борьбой мотивов". Это когда и хочется и колется - ум говорит одно, а сердце другое.
Люди - существа противоречивые. В одном человеке может уживаться множество желаний, стремлений, взглядов. Ваша цель найти эти различные элементы и связать их в конфликт. Энергию напряжения, которая образуется в ходе такого конфликта можно использовать по вашему усмотрению.
Снять напряжение (сублимировать) можно предложив альтернативное решение (ваше), которое удовлетворит часть критериев обоих конфликтующих мотивов оппонента. Банальный пример. Конфликт вида "не хочу - хочу". Человек не хочет работать, но хочет денег. Альтернатива - взять у вас в долг под проценты и под залог чего-то.
Около минуты
10 января 2022