13 подписчиков
Неравноценный обмен.
Многие психологические исследования доказали, что когда мы просим кого-нибудь сделать нам одолжение, мы добиваемся большего успеха, если предоставляем причину.
Людям нравится понимать мотивы нашего поведения. Но это не все.
Чтобы ваша просьба была наверняка принята следуйте следующему алгоритму.
Первым предложите свою помощь в любой сфере жизни оппонента, даже если она не требуется. Большинство откажется. Остальным попытайтесь оказать содействие не более 20% от общего объёма предполагаемой поддержки. Прочитайте пост о решительности.
Встречно попросите у оппонента о значительной услуге, которую скорее всего он не сможет исполнить. Если он юлит, сами подведите его к решению о затруднительности её исполнения.
После отказа о значительной услуге, тут же попросите оппонента о менее значительной.
Многие люди сдаются если попросить два раза даже об одной и той же услуге. Здесь же мы намеренно занижаем значимость второй просьбы и повышаем вероятность успеха.
Около минуты
10 января 2022