Стратегия компании - 10 ошибок.
Такое емкое слово - стратегия, хотя если говорить простым языком: это направление из точки А в точку Б.
Акцентирую внимание
на ошибках при подготовке стратегии, которые могут увести вас совсем в другую, иногда противоположную цели, сторону:
1. Очень много воды, нет целей по SMART. Много, мало, упали, выросли – нет конкретики, где и на какой %, по отношению к чему. Нет цифр…но есть много «лирики», такой литературный кружок;
2. Нет анализа конкурентов. Мы вроде знаем своих конкурентов, но никогда не разбираем, не говоря уже о сравнении с конкурентами своих сильных и слабых сторон, продуктов, инструментов продвижения. Хотя всегда есть чему поучиться или увидеть новые возможности;
3. Не знаем, кто наши клиенты и как их развивать. Боль, особенно сейчас при развитии продаж онлайн. Нет профиля покупателя, дальше нет продаж и бюджеты на продвижение сливаем в унитаз;
4. Нет понимания самого продукта и его позиционирования. Кому, по какой стоимости? Уникальность продукта.
5. Нет анализа продаж. Только общие цифры, нет детализации по последнего уровня, как следствие, нет понимания что делать, чем управлять.
6. Стратегия нужна лишь управленцам и собственнику. Написали, главное - красивая презентация! Поставили, как говорится, монумент, чтобы на вопрос: а есть ли стратегия, четко говорили -есть!!!
7. Нет контроля после утверждения стратегии. Написали и больше туда не смотрим. Зачем?
8. Нет желания думать и особенно выходить за рамки. Часто при написании стратегии, нужно посмотреть на все со стороны и искать новое, возможно, нестандартное решение, поскольку старые инструменты себя исчерпали. И 100% необходим как минимум – мозговой штурм, а для глобальной трансформации – стратегическая сессия.
9. Нет взаимосвязи и целостности подхода. Все по разным файлам, все разбросано. Нет связи. Как пример: запуск нового продукта - с выручкой – с маркетингом -с логистикой.
10. Нет плана работы. Стратегия так и остается бумагой или презентацией, не переходя в план работы, цели и задачи и KPI для сотрудников. Что будет в итоге? Правильно. Ничего.
Итого. Для составления стратегии и задания верного направления нужно - максимально детально и конкретно определить текущие параметры «точки А», желаемые параметры «точки Б» и приложить пошаговую тактику движения. Ну и не забыть про запасной план, если что-то пойдет не так…
Хорошего дня и хорошего бизнеса!
1 минута
26 февраля 2023