140 подписчиков
Продолжаем чек-лист про рекламу товаров с маркетплейсов в Яндекс Директе. Сегодня расскажем, что нужно учесть, чтобы реклама сработала лучше 👇
Часть вторая: как подготовить карточки товаров к рекламе в Яндекс Директе
Даже если вы выбрали ходовой товар, покупатели могут не заметить рекламы из-за скучной обложки или уйти к конкурентам из-за отсутствия отзывов. Чтобы избежать этого, перед продвижением важно проверить четыре главных элемента карточки:
1️⃣ Привлекательная обложка
Это первое, на что обращают внимание потенциальные покупатели. Выбирайте не просто рядовое фото товара, а креатив, который раскроет преимущества продукта и вызовет желание кликнуть на объявление.
Пробуйте разные варианты обложек: меняйте фон и ракурсы, экспериментируйте с инфографикой. Тесты покажут, на какие креативы кликают чаще, и помогут не слить бюджет.
2️⃣ Максимум характеристик
Чем информативнее карточка, тем выше шанс, что у покупателя не останется вопросов и сомнений по поводу заказа. Старайтесь заполнить максимум параметров и детально рассказать про особенности товара — например, в каких ситуациях и как правильно его использовать.
3️⃣ Положительные отзывы
Отзывы реальных покупателей — один из основных факторов, на которые опирается человек перед заказом. Рекламу лучше запускать, когда у товара уже есть отзывы, но среди них еще нет отрицательных. Идеально, если в карточке есть отзывы с фото или видео — они доказывают, что в реальной жизни товар не хуже, чем на обложке.
4️⃣ Конкурентная цена
Это особенно важно для дорогих товаров: покупатели сравнивают их тщательнее. Не забывайте мониторить предложения конкурентов, чтобы вовремя реагировать на изменения цен.
Привлекайте покупателей бонусами. Например, на Ozon можно предложить баллы на следующие заказы, а на Яндекс Маркете — баллы Плюса.
В третьей части чек-листа расскажем, как правильно оценивать результаты рекламной кампании 🎯
1 минута
22 февраля 2023