1 подписчик
👑Ценообразование и точка.
Как формируется цена объекта, выставленного на продажу?
Есть несколько моделей формирования цены, которые, в большей степени, зависят от психотипа продавца и его стажа на рынке.
1⃣Хочу такую цену, просто хочу. Это скорее не про бизнес и деньги, это про не зависимость текущей сделки от благополучия продавца.
2⃣Выставляю максимум по рынку. Часто, это просто про мониторинг цены и спроса на объект.
3⃣В рынке. Позиция профессионального продавца, который ориентируется в ценах в данном формате и текущих предложениях по окупаемости.
4⃣Ниже рынка. Желание быстро продать или не понимание текущей рыночной ситуации.
5⃣Уникальный объект. Всегда выше рынка, рассчитано на богатого покупателя в формате "нравиться".
6⃣Сток. Объект плохого качества и локации, может продаваться значительно ниже рынка, например, 50 процентов от цены рынка.
Гарантирует ли такой подход к формированию цены продажу объекта? Нет конечно. Включается много дополнительных факторов:
- сезонность
- где и как представлен объект
- кто продает
- вменяемость продавца и его гибкость
И т.д.
🚼Играть по правилам или идти против рынка? Каждый выбирает свою стратегию, вопрос цели....
Около минуты
21 февраля 2023