28 подписчиков
4 способа увеличить выручку
Если внимательно прочитали предыдущий пост, то понимаете, что ВЫРУЧКА - это зона ответственности сотрудника, который ведет прямую коммуникацию с клиентом.
В его обязанности входит не только продажи, но и контроль клиентского потока, а также, информирование руководителя о необходимости увеличения входящих заявок (при падении) или укреплении штата (при увеличении числа клиентов).
А вот и «волшебные» кнопки, благодаря которым выручку можно поднять:
1 способ - ПОСТАВЬТЕ СЕБЕ ПЛАН
Наш мозг так устроен. Когда мы понимаем куда идти, то ищем путь.
Например, мне сегодня нужно заработать 10 тыс рублей - это цель.
Это шаги👇🏻 для достижения цели
1 Какую выручку мне нужно сдать, чтобы эту сумму заработать?
2 Что мне нужно продать, чтобы сдать такую выручку?
3 Как и кому я могу это продать?
2 способ - ПОРАБОТАЙ СО СРЕДНИМ ЧЕКОМ
Средний чек мы повышаем на этапе «дополнительная продажа». Только после того, как клиент согласился на основной продукт.
Разработайте свою концепцию продажи доп продуктов. Она очень индивидуальна и зависит от того, что вы продаете, сколько это стоит, а также, от особенностей взаимодействия с клиентом.
Подробнее и с примерами по данной теме есть видео 👇🏻 ссылки прикреплю под постом
3 способ - ПОРАБОТАЙ С КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ
Клиентская база - это золотая жила каждого бизнеса. Неважен размер предприятия, неважно, что вы продаете. Важна только заветная информация из карточек клиентов. Именно она является предлогом для контакта.
1. Позвоните/напишите потеряшкам, чтобы вернуть
2. Тем, кто недавно купил, чтобы узнать все ли ок
3. Тем, кому пора приходить повторно (при систематических покупках)
4. Постоянным клиентам, чтоб уточнить что им нужно. Расскажите о новых поступлениях
5. Именинникам, чтобы поздравить
6. Любителям акций, чтоб рассказать о спецпредложениях
Поводов миллион☺️ было бы желание
4 способ - РАЗВИВАЙ НАВЫК ПРОДАЖ
Изучайте психологию клиента, технологию продаж, изучайте со всех сторон продукты, которые продаёте.
Мой канал «Философия продаж» как раз об этом. Подпишись😉
А потом начнете замечать, что выручка каким-то чудесным образом сама увеличилась и зарплата в том числе.
В теле гибкость образуется и приятное ощущение свободы.
Как это работает, не понятно! Но оно работает.
Хотя есть и другой вариант- ничего не делать и быть «ленивой задницей». Данная стратегия тоже имеет полное право на существование.
Выбирайте сами, в зависимости от жизненной ситуации- лениться вам или действовать😉
2 минуты
20 февраля 2023