4 подписчика
Как продавать комплексный продукт?
Я для своего продукта ВНЕДРЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЫ, пока нашел такой подход:
✔ Сначала провожу встречу-знакомство
Созваниваемся с потенциальным клиентом по zoom.
На этом созвоне я узнаю детали про бизнес, текущую ситуацию по выручке, маржинальности, бюджета на маркетинг и пр. А так же какие бизнес-цели есть у потенциального клиента.
Так же показываю на реальных проектах что делаем:
* показываю crm
* показываю аналитику
* показываю сами маркетинговые связки
… и главное показываю за счет чего, мы своей маркетинговой системой помогаем добиваться продаж по нашим заявкам.
✔ Далее я провожу аналитику по нише - сможем ли дать те результаты, которые хочет получить наш потенциальный клиент.
В 30-40% случаев я отказываю в наших услугах, т.к. есть объективные причины из-за чего нет возможности делать отличные продажи с наших лидов.
Например: нет отдела продаж… или нет сформированного спроса на продукт/услугу. А еще бывают излишне завышенные ожидания от нашей работы.
✔ Далее я записываю в формате скринкаста видео с коммерческим предложением.
Вот пример такого КП:
Такие видео КП я записываю под каждого потенциального клиента свои. Длительность таких КП от 3 до 10 минут.
И кстати конверсия таких КП у меня достаточно высокая - ±30% в продажу!
1 минута
20 февраля 2023