24 подписчика
2 способа, как расширить верхнюю часть воронки, и тем самым увеличить количество лидов
Воронка продаж – это перевернутая пирамида, т.е. её широкое основание находится вверху. Именно туда поступают ваши лиды. Внизу, там, где её узкая часть, показано количество оплат от ваших клиентов. Любую воронку нужно четко поделить на этапы, каждый из которых отображает свой бизнес-процесс. Ваша основная задача – проработать каждый этап, чтобы на выходе вы смогли получить максимальную прибыль.
Но как это сделать? Существует 2 основных способа:
1. Создайте портрет вашего идеального покупателя.
2. Создайте свое уникальное торговое предложение.
Ваше УТП должно содержать следующие моменты:
1. Что вы предлагаете.
2. Какие выгоды получает клиент, купив ваш товар.
3. Почему приобретать нужно именно у вас.
Стандартные фразы вроде «У нас самая низкая цена, высокое качество продукта» это не УТП, это простое клише, и они не помогут вам привести нужного клиента. Вам нужна конкретика:
1. Не «у нас быстрая доставка», а «каждая минута вашего ожидания – минус рубль к оплате».
2. Не «у нас самые дешевые товары», а что-то вроде «найдете дешевле – вернем разницу».
3. «Высокий уровень сервиса» замените на «бесплатное обслуживание и ремонт на весь срок эксплуатации».
Делитесь в комментариях, как вы увеличиваете количество лидов? Что пишите в вашем УТП?
1 минута
23 февраля 2023