5106 подписчиков
Хаки продаж от Альберта Тютина
Достойный канал про продажи. Я аж вспомнил свой отдел продаж в агентстве. Ну да ладно, нашел у них там интересные лайфхаки:
Попади в телефон клиента!
Кейс 1. Федеральная сеть ателье индивидуальной мебели
Потенциальные клиенты открывают сайты несколько производителей и обзванивают их, чтобы сориентироваться по стоимости. Естественно, быстро забывают, с кем общались. Поэтому нужно запомниться и выделиться. Как? Отправить свой контакт, чтобы упростить процесс сохранения в телефоне. Обязательно указать "мебель на заказ" и название компании. Идея зашла и прижилась.
Кейс 2. Компания по поставке кормовых добавок для животноводства
Точка входа в компанию - наличие актуальной потребности. Поиском занимаются снабженцы, а они сначала ищут среди своих контактов. Поэтому после первого звонка начали отправлять свою визитку: название добавки и имя. Так заполучили 10% от потенциальной клиентской базы.
В общем, идея простая - хочешь, чтобы к тебе обращались к одному из первых, попади в телефон клиента с правильным неймингом. Пошел исправлять свою визитку
Я сторонник того, чтобы вместо неуспешных сделок изучать успешные
👌 Совсем другой - более позитивный - эмоциональный фон
👌 Появляются идеи для тиражирования истории успеха
👌 Лучше понимаешь логику купившего клиента и четче сегментируешь свою ЦА
В связи с этим предлагаю поделиться своей самой успешной продажей в начале этого года. Такой, что вы сами от нее кайфанули
1 минута
20 февраля 2023