12 подписчиков
Проваливаемся быстро.
В предыдущем посте мы обсудили основные отличия традиционного маркетинга от growth-маркетинга. Казалось бы, все просто: работаем с воронкой продаж, отслеживаем поведенческие паттерны, быстро формируем и тестируем гипотезы, определяем метрики изучаем полученные результаты.
Но, как это обычно бывает: где-то просчитались, что-то пошло не так и выработанная гипотеза, согласно полученной аналитике, работает не так, как хотелось бы.
Что делает классический маркетинг? Долго и упорно дорабатывает тестируемую гипотезу и вновь проводит длительное тестирование. И так до того, пока не придет к успеху.
Существует принцип «Fail Fast», согласно которому нужно максимально быстро выявлять нежизнеспособные гипотезы, чтобы не вкладывать ресурсы туда, куда не нужно.
Как выстраивать гипотезы? Строим гипотезу по четкой структуре и включаем конкретику
1. Мы заметили определенные данные и получили следующую обратную связь
2. По нашим расчетам, такое изменение приведет к следующим результатам.
3. Мы планируем измерять результат при помощи такой-то метрики.
Около минуты
20 февраля 2023