Вот серьезно! Я не понимаю нах… некоторые специалисты дают таблички по составлению портрета ца, в которых: пол, возраст, семейное положение, сколько детей, какой доход, где родился и учился, кто брат и сват…

Мы что, составляем анкету соискателя?…Кто помнит, когда устраиваешься на работу, отдел кадров дает заполнить огромную анкету-кандидата. Так вот, это из той же «оперы»

К чему мне эта информация? Как она мне поможет продать мой продукт? Да никак! Она НЕ сделает продажи.

Приведу пример на смартфоне

Для меня смартфон - это неотъемлемая часть моей работы. И чтоб работа "не страдала" мне важно при его выборе: большой объем памяти и экран, качественная камера, скорость работы, долго держит заряд.

А моей пожилой соседке, смартфон нужен только для связи, с большими кнопками и громким динамиком.

Внимание вопрос! (....тут должен быть удар гонга из "Что? Где? Когда?"...) Заинтересует ли соседку такая подача: "Премиальный изогнутый дизайн. 4-х ядерный процессор. Камера 8 Мпикс"?

Конечно же, НЕТ! У нее другие потребности и мотивы к покупке.

Эта информация поможет создать уникальный продукт, закрывающий потребности вашей ца, донести ценность вашего продукта, составить контент-план на темы, волнующие вашу ца.

Начните правильно и глубинно анализировать свою аудиторию, для увеличения вовлечённости и лояльности, для повышения эффективность продаж.

1 минута

1 марта 2023