1 подписчик
Как создать и повысить спрос на услуги в 2023 году
Особо актуален в 2023 году Brandformance (Эффективность бренда), который можно разделить на две составляющие: возможность рассказать о бренде (почему стоит его выбирать) и услуге (какую пользу можно получить от услуги или продукта). В качестве брендформанса можно использовать ПромоСтраницы: рассказать о продукте, позиционировании и продвижении.
Мало кто хочет тратить время на исследование своей ЦА. Но предварительный анализ решает много задач. Если вы собираетесь захватить рынок всерьёз и надолго — вам нужно знать своего потребителя. Успешный бизнесмен — не тот, кто быстро втюхал свой товар или услугу, а тот, кто генерирует повторные продажи. За продуктом возвращаются, ты тратишь меньше времени, сил и финансов на привлечение.
Важно продумывать логику взаимодействия с клиентом на каждом этапе: что ты делаешь с “холодными” клиентами, а что — с повторными. Как сделать так, чтобы они стали проводником твоего бренда, и приносили тебе рекомендации.
С брендформансом можно растить продажи и вкладывать в голову потребителя ценности, транслируемые брендом. Нельзя инвестировать только в перформанс — необходимо и в знания, и в продажи. Это будет залогом успеха.
Если правильно подойти к созданию брендформанса, он может в дальнейшем сэкономить деньги, потому что через него можно получать лиды, которые иногда дешевле прямой рекламы. Но нужно иметь ввиду пару моментов:
- достать смыслы: понять, кто твоя ЦА, что ты ей транслируешь. Пользователь должен понять всё про продукт и рассказать о нём другим на рынке потребителей. Для этого можно пойти в отдел продаж и узнать, о чём спрашивают люди;
- наличие сквозной аналитики: брендформанс отлично работает на знание бренда. Если не настраивать сквозную аналитику, можно потерять много информации о том, как ваше взаимодействие с ЦА влияет на то, чтобы у вас было больше лояльной аудитории, готовой покупать.
Подводим итоги:
1. Прорабатываем пути клиента.
2. Если у вас сложный продукт, недоверие аудитории к нише, один из инструментов комплексного подхода и повышения лояльности пользователей — ПромоСтраницы Яндекса.
3. Развиваем узнаваемость бренда.
1 минута
1 марта 2023