463 подписчика
Нишевые маркетплейсы в России, стоит ли торговать на таких площадках?
Помимо роста популярности универсальных площадок, таких как Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет, растет и интерес аудитории к нишевым маркетплейсам, их количество за последние пару лет выросло в 2 раза. К концу 2022 года в стране работало уже около 40 таких магазинов.
Наиболее востребованными направлениями среди нишевых маркетплейсов считаются: товары для животных, книги, электроника, одежда и обувь.
Почему покупатели выбирают нишевые маркетплейсы?
Большинство площадок, которые сейчас работают в формате маркетплейса, раньше были обычными магазинами, которые пользовались популярностью у покупателей, например Детский Мир или Летуаль. Поэтому они уже имеют определенную узнаваемость бренда и лояльность аудитории. Там нет лишних товаров, бардака в категории, и если покупатель идет за конкретным продуктом, то выбирает нишевый маркетплейс.
➕ Чем такие площадки выгодны для продавцов?
У них, зачастую, уже есть сформированная аудитория и опыт работы с определенным сегментом покупателей. Там жестче контролируется ассортимент и качество товара, поэтому, скорее всего, вы не столкнетесь с демпингом и прочими проблемами универсальных площадок. И, конечно, маркетинговые инструменты, рекламируя себя, площадка привлекает новую аудиторию к вашим товарам.
➖ В чем минусы работы с нишевыми маркетплейсами?
Самый большой минус – высокие комиссии. Если универсальные маркетплейсы берут с поставщиков 2-20% от стоимости товара, то в нишевых комиссии могут доходить до 50%. Большинство из них скрывают конкретные суммы комиссий, но, например Lamoda или Летуаль берут около 40%. А критерии отбора поставщиков у маркетплейсов довольно строгие и попасть туда не так просто.
Плюс, не все площадки имеют развитую логистическую инфраструктуру, поэтому получить заказ в ПВЗ в течении двух дней у покупателя не выйдет.
Конечно, все очень индивидуально и зависит от категории.
➡️ Важно сперва просчитать расходы, маржинальность, юнит-экономику и грамотно оценить все риски.
1 минута
28 февраля 2023