55 подписчиков
10 ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ РИЕЛТОРА ПРОФЕССИОНАЛОМ
? У вас есть план по количеству эксклюзивных договоров с собственниками?
! Это базовый показатель, на который стоит ориентироваться при ежемесячном планировании.
? Вы используете преимущества момента?
! Бизнес недвижимости быстро набирает обороты. Если вы делаете что-то хорошо, это отличная возможность добиться большего. Вспомните ощущение, когда вы подписываете договор. Этот момент — лучший для того, чтобы подписать ещё один.
? Вы осознаёте все долгосрочные преимущества, которые даёт вам работа с продавцом?
! Работа с покупателем — это быстрые, но непредсказуемые деньги. Работа с продавцом — это стабильный высокий доход. Вы готовы развиваться и играть в долгую или хотите по-быстрому заработать и уйти из бизнеса?
? Вы сосредоточены на будущем или цепляетесь за прошлое?
! Преимущество хорошего агента — плохая краткосрочная память. Забудьте о том, что было вчера! Сосредоточитесь на настоящем и будущем.
? Вы просите своих клиентов о рекомендациях?
! Лучший момент, чтобы попросить о рекомендациях, — момент подписания договора. Используйте эту возможность.
? Насколько сильно люди, которым вы посвящаете своё время, мотивированны к продаже?
! Сосредоточьте своё внимание на собственниках, которые готовы продавать в ближайшее время.
? Когда вы в последний раз записывали на видео свою презентацию?
! Это один из лучших инструментов для развития, который позволяет вам увидеть свои сильные стороны и поработать над слабыми.
? Сколько времени в среднем занимает ваша презентация?
! Оптимальное время — 30 минут. Если вы тратите на встречу с собственником больше 45 минут, значит, слишком много говорите и задаёте недостаточно сильных вопросов.
? Вы готовы расторгнуть один договор, чтобы найти больше других?
! Объекты с завышенной ценой, которые долго не продаются, не только отнимают ваше время, но и вредят самооценке. Лучше избавиться от них, чтобы освободить ресурсы для новых клиентов.
? Насколько четко вы следуете листинг-процессу Майка Ферри?
! Пять шагов: это предварительная квалификация; отправка предпродажного пакета; звонок с подтверждением, что пакет получен; физическое, эмоциональное и ментальное присутствие на встрече; дословное следование презентации.
1 минута
28 февраля 2023