5 подписчиков
Кто кому продает?
Когда я начинал свой путь в продажах, без опыта за плечами, мне посоветовали максимально поверить в свой продукт, чтобы получить хорошие результаты.
Так я и сделал. Не зная толком ни скриптов, ни техник продаж, я вывозил на энтузиазме и вере в суперпользу нашего продукта.
Но эту веру и даже преданность могут сильно подорвать наши клиенты, говоря нам: «Ваш продукт никому не нужен», «Слишком дорого», «У вас вообще кто-то покупает?»
Позволяя проникнуть таким словам в нашу голову, мы начинаем задумываться над ними и находить им подтверждение.
Старички наверняка понимают, о чём речь. Поэтому вот мой совет новичкам: не дайте клиенту продать вам свою позицию. Люди покупают у людей, а ваша уверенность во всемогуществе продукта может сильно улучшить продажи.
Около минуты
16 ноября 2021