19 подписчиков
Ежедневный урок. Волшебные вопросы
Вот вам один фокус из продаж: если хотите что-то получить от человека, никогда не спрашивайте его используя закрытый вопрос, на который можно ответить да или нет, в стиле "можешь ли ты для меня это сделать?" или "дадите мне скидку?". Мы так устроены, что чаще всего люди отвечают на такие вопросы "нет" просто на автомате.
Мы боимся нового, боимся неизвестного, странного, необычного, а иногда мы просто устали и не хотим отвечать "да". Так что шансов получить желаемое, в этом случае, у вас маловато.
Что бы человек охотнее шёл на контакт, задавайте открытые вопросы, допустим "как я могу получить скидку?" или "что мне сделать что бы вы пошли на уступки?". В таком варианте обычным "нет" уже не отмажешься 😂 Придётся отвечать, да ещё и что-то говорить, просто чтобы не выглядеть глупо, и всё... Понеслась, это победа - ваш собеседник почти у вас в кармане.
Пробуйте, это реально работает. Но, конечно же, должен предупредить, что это манипуляция, так что пользуйтесь осторожно и на благо.
Всем хорошего вечера. Чао
Около минуты
23 ноября 2021