2 подписчика
5. Чем опасна товарная концепция маркетинга?
Очень легко понять, в какой концепции работает та или иная компания, прочитав рекламное объявление.
Мы продаём конфеты, мы осуществляем грузоперевозки, мы продаём холодильники, мы продаём корма для животных и так далее.
Часто видим добавление о том, что «у нас самые низкие цены». Таким образом продавцы сами раскрывают секрет своего поведения на рынке. Они работают в устаревшей товарной концепции маркетинга.
Видите? Конфеты продают на рынке конфет и сладостей. Грузоперевозки – на рынке перевозки грузов. Холодильники – на рынке холодильников. Корма для животных на рынке кормов для животных. Очень просто аргументировать рыночную привлекательность поставщика товара или услуги по самой низкой цене.
«Я продаю дрели электрические. Чего тут ещё говорить»? В этой очевидности единственное достоинство товарной концепции. Как можно заманить к себе в магазин человека, который точно знает, какой товар ему нужен, и этот товар продаётся во всех магазинах конкурентов? Только самой низкой ценой. Это называется ценовой конкуренцией.
Во-первых, теряется прибыль. Во-вторых, чтобы объявить самую низкую цену не требуется ни большого воображения, ни крупных инвестиций в создании торговой марки. Но это работа с активными потребителями, у которых уже сформирован спрос. Неизвестно, к кому они придут за покупкой.
А ведь известно, что людям нужны не дрели, а дырки.
1 минута
11 октября 2021