2 подписчика
4. Когда давать скидки?
Ошибка многих предпринимателей заключается в замене рекламы акциями стимулирования сбыта, а именно скидками. Но это опасная ошибка.
Реклама нужна для формирования спроса, она работает только с потенциальными потребителями.
Задачи стимулирования сбыта – удержание потребителей и расширение спроса. То есть стимулирование сбыта работает только с активными потребителями, у кого спрос на определённый товар или услугу уже сформирован рекламой.
Реклама работает только с самим предложением без всяких дополнений к нему.
Стимулирование сбыта обязательно предложит какую-нибудь «добавку», дополнение. Это может быть скидка, подарок, участие в конкурсе и т.д.
Реклама существует столько времени, сколько идёт рекламная кампания.
Стимулирование сбыта жёстко ограничивается по времени. Неправильно будет указать скидку, не указывая время продолжительности её действия.
Вот пара самых распространённых ошибок:
1. Открывается новый магазин и хозяева вешают баннер над входом. На баннере надпись: «Мы открылись!». А вы кто? Зачем к вам заходить, если ничего не предложено. Нет даже попытки начать формировать спрос на тот или иной товар.
2. «Заходите, у нас скидки». Нет уж, вы уж, пожалуйста, сначала сделайте меня своим покупателем, активным потребителем вашего товара. А уж потом расширяйте мой спрос и удерживайте, чтобы я к другим не ушёл.
1 минута
11 октября 2021