13 подписчиков
ПОЧЕМУ, УСЛЫШАТЬ СЛОВО "НЕТ" - ПОЛЕЗНО.
Когда, вы озвучиваете какое-либо деловое предложение и слышите НЕТ, то не думайте сразу, что это - плохие новости.
Нет!
Это говорит всего лишь о том, что мы не донесли мысль очень быстро.
Это значит, что теперь мы сможем еще раз обратиться к другой стороне с новым предложением.
Ведь, теперь у нас имеется пространство для маневров, которое мы сможем использовать. Наш потенциальный партнер обозначил некоторые границы.
Ведь, ключевым моментом для вас как для переговорщика является то, что вы не обязаны сразу же отвечать собеседнику «Понял. Ну, ладно. В таком случае… » и мгновенно сдаться.
Нет!
Вы должны «НЕ СЛЫШАТЬ слово НЕТ» и продолжать общение.
Ведь, успех ваших переговоров отчасти заключается в том, как вы реагируете на НЕТ и равиваете беседу, двигаясь через ментальные преграды и сомнения к заветному — ДА!
Хорошего дня!
автор - ваш переговорщик, Алексей Разинков.
1. Другое: Как правильно общаться с руководителем?
2. Читайте профессиональные статьи о переговорах - здесь.
Около минуты
24 сентября 2021