Стратегию Account Based Marketing (ABM) — маркетинга, ориентированного на точечную работу с ключевыми клиентами, — обычно противопоставляют классическим техникам лидогенерации. Однако последние при работе с узкой и самой «желанной» ЦА, могут существенно помочь в АВМ-маркетинге и в короткие сроки привести к переговорам с клиентом.