54 подписчика
Никаких компромиссов
Именно с этой карточки начинаю публиковать свои инсайты, которые могут оказаться полезны для бизнесменов и менеджеров, но вероятно не только для них. Долго откладывал написание книги - пусть это станет её началом.
Что значит никаких компромиссов - это значит, что обе стороны должны от сотрудничества получить максимум, весь “профит”: именно это называется Win-Win. Вообще понятие “win-win” на практике сжалось до компромиссного решения, которое лучше описать словами “ни вашим, ни нашим”: мы ужмемся тут по цене, а вы тут по функционалу.
В результате получается система с концентраторами напряжений, которая под нагрузкой даст трещину и в результате развалится на части. Если одна из сторон или обе стороны не вполне довольны договоренностями, то дни такого партнерства сочтены.
Это касается и партнерства, и продаж, и отношений, например, “сотрудник - работодатель”.
Совет. Проанализируйте свои ключевые партнерские соглашения - не заложена ли там “мина замедленного действия”. Вероятно стоит передоговориться…
Около минуты
31 января 2023