Продвижение фотографа в ВК. Как окупить рекламу за 6 дней и получить sold out на фотодень!

Исходные данные:

Елизавета — профессиональный фотограф с большим опытом и шикарным портфолио, но без стабильных продаж. Переехала в Санкт-Петербург из другого небольшого города, соответственно все клиенты оттуда, мало кто обращался из Спб, хотя стоимость фотосессий была невысокая - 1500-3500 руб.за час.

Елизавета периодически вела своё сообщество, выкладывая видео и фотографии со съемок, писала посты и проводила интересные опросы - одним словом контент и активность в сообществе поддерживает. Не смотря на это, клиенты не обращались, в основном кто-то рекомендовал из знакомых, но этого было не достаточно. Рекламу ранее не настраивали.

Точка А:

- Сложная навигация в сообществе

- 4500 бюджет на рекламу

- 650 подписчиков

- низкий чек на услуги.

Задачи:

• Оформить и настроить сообщество.

• Разработать комплексную рекламную стратегию.

• Получить новую целевую аудиторию в блог.

• Получить заявки на новогодний фотодень.

• Удержать аудиторию.

Рабочий процесс:

1. Был сделан комплексный анализ всех конкурентов в схожей нише (семейные фотографы, лайфстайл, лавстори), их услуг и контента, анализ рекламных кампаний и акций, предлагаемых клиентам.

2. Составлен полный портрет целевой аудитории.

3. Продумана стратегия продвижения, продуманы офферы, выявлено УТП клиента.

4. Создание рекламных (фото и видео) креативов и написание текстов к ним.

5. Запуск тестовой рекламы, масштабирование рабочих связок.

Точка Б:

- С первого дня рекламы начали получать заявки на съемку

- 50% из заявок записались на фотосессию (бронь и предоплата)

- Целевые подписчики (их не считали, т.к. цель — продажи)

- Елизавета получила новых подписчиков и новых клиентов в базу и поняла как с ними работать дальше, чтобы продолжать им продавать свои услуги и увеличивать чек на них.

Было выявлено 3 сегмента аудитории, на каждую из них было запущено по 3 рекламных креатива. Лучше всего сработала универсальная запись, где был призыв

С подписчиками особо не пришлось перебирать аудитории:

• Широкая молодая аудитория (16-30 лет) по России

• Широкая молодая аудитория (16-30 лет) по городам миллионникам

• Look-a-like аудитории 1-3%

Для поиска заявок использовал аудитории по интересам:

• Фотограф (Мск)

• Фотосессия (Мск)

• Съемки (Мск)

Креативы:

Использовали в основном статичную, нативную рекламу.

Результат работы:

К концу двух месячного сотрудничества у нас получились следующие цифры:

• Получено подписчиков — 1098 с учетом отписок;

• Средняя цена за подписчика — 33,51 рублей;

• Получено заявок — 56 переписок в Direct;

• Средняя цена за заявку — 265,45 рублей

• Охват рекламных материалов — 388.364 пользователей;

• Потрачено — 51.666 рублей.

• Ценник на фотосессию был от 20.000 рублей

Итог:

Клиент остался очень доволен результатом, сказал, что в шоке от актива новой аудитории, остановили сотрудничество, так как клиент хочет отдать мне на продвижение аккаунт своего магазина, а рекламировать сразу два профиля пока не может себе позволить😊

Если данный кейс был полезным для вас, буду благодарен за подписку и лайк 🤗

Мои контакты для связи:

#кейс таргет #реклама #настройка таргетированной рекламы #реклама #фотограф #фотосессии

2 минуты

30 января 2023