3 подписчика

🤔Готов твой отдел продаж к мощному маркетингу?

На встрече с руководителем отдела продаж и финансовым директором, выяснили интересный факт и одновременно огромную проблему в отделе продаж.

Оказывается при быстром росте компании которая выражается в выручке, не успевают расти менеджеры по продажам. Главной стоп фактор — это ментальный финансовый рост и принятие больших чеков. Тут все просто, рассмотрим на примере кейса: менеджер работает с чеками до 0,5 млн. при этом зарплата около 80.000 руб. (все хорошо, его устраивает ЗП, человек хороший работу свою знает). В один момент включается маркетинг с мощной генерацией заявок со средним чеком от 1 млн. с возможностью выйти на доход от 150.000 руб. В этот момент проявляться страх к большим деньгам не только в виде зарплаты, так и к чекам от клиентов. Итог: слитые клиенты, МОП не смог себя заставить пойти на встречу и поговорить с крупным клиентом. Помешал страх заработать больше, из-за крупного клиента, цифры не помещаются в голову и масштаб клиента вызывает дрожь в коленках.

Что нужно делать в этом случаи? Первый вариант, взлом мышления через проработку проблем с психологом, персонально с каждым МОПом. Второй людоедский, начать формировать отдел с новыми людьми и начинать вытеснять тех кто не успевает в последующем смещать на должности ниже, где область ответственности помещается в их мышление и внутренние состояние. Если не получается перестроиться у сотрудника, увольнять.

А причем тут маркетинг? Да при всем, отвечу я. Когда формируется подобная проблема, отдел маркетинга становиться бессильным, по причине слабого цеха продаж. Образуется стеклянный потолок, который не позволяет расти компании, маркетингу и клиентам. Менеджеры по продажам, превращаются в менеджером по сопровождению без новых клиентов, как "курица-наседка" сидя на действующих клиентах.

Как ты думаешь, кто должен пробить этот потолок? Какой способ решения тебе больше нравиться, может есть альтернативный? Поделись пожалуйста мнением в комментариях.

#опыт #продажи #маркетинг

🤔Готов твой отдел продаж к мощному маркетингу? На встрече с руководителем отдела продаж и финансовым директором, выяснили интересный факт и одновременно огромную проблему в отделе продаж.

1 минута

27 января 2023