Пошаговый алгоритм создания потока клиентов на свои услуги за 1-2 дня, даже если ты только начал и боишься продаж.
Салам. Сначала расскажу алгоритм, а в конце поста бесплатно выдам практические материалы, чтобы ты мог по инструкции повторить всё написанное.
Для начала разберёмся, из чего состоит заветный поток клиентов:
1) Поток заявок;
2) Квалификация заявок и приглашение на презентацию;
3) Презентация продукта;
4) Принятие оплаты.
Если у тебя ещё нет заявок и бюджет маловат – начни с автопрозвона. Самый быстрый и дешёвый способ получить заявки:
– Собираешь базу номеров;
– Записываешь простенький клип;
– Запускаешь на небольшой бюджет рассылку.
На выходе – будут заявки. Советую делать не больше 10-15 лидов за раз, чтобы эффективно обрабатывать.
Дальше наступает этап, который пугает 90% фрилансеров – созвон-квалицификация.
На старте, этот этап всегда нервный. Чтобы тебе было проще, держи мой алгоритм:
1) Приветствие и уточнение, удобно ли говорить.
2) Уточняешь, разговариваешь ли ты с ЛПР. Если нет, можно ли его услышать? Если нет – прощаешься.
3) Уточняешь, готов ли человек начать работу, если сойдётесь по условиям. Если нет – прощаешься.
4) Уточняешь, твой ли это клиент. Я спрашиваю количество точек, оборотку. Если мало – прощаешься.
5) Уточняешь, когда и как удобно провести презентацию.
Ну и небольшой совет, который помог мне продавать, когда я дрожал от страха– когда звонишь, встань, подними голову и шире рот открывай. Звучать будешь уверенно, несмотря на свой страх.
Теперь самый вкусный этап – презентация. На ней ты можешь накосячить и не донести ценность. Чтобы этого избежать, накидай презентацию-коммерческое.
Я перепробовал десятки вариантов и схем. Держи самый простой и эффективный метод:
1) Суть твоего предложения. Оффер, проще говоря.
2) В формате оглавления, шаги, что ты будешь делать.
3) Расписываешь каждый шаг по принципу: "Шаг, что будет на выходе, выгода этого этапа".
4) Детали, как будет протекать работа с тобой.
5) 3 тарифа. Начинай с самого дорогого.
6) Кейсы и отзывы.
Если согласен клиент, переходишь к этапу оплаты и назначаешь дату старта, дедлайн, вплоть до часа.
Повторяя эти шаги, ты забудешь о нехватке клиентов. Более того, они потребует крайне мало денег.
И чтобы тебе было легче, я подготовил бонус – запись мастер-класса, где за час я сделал продажу в прямом эфире. Начал с нуля – без базы, клипов, большого бюджета.
Чтобы получить запись и повторить, напиши в личные сообщеня сообщества "300". Бот автоматически выдаст тебе материалы.
2 минуты
26 января 2023