5104 подписчика
Про не паблик рилейшнз
Очень интересное наблюдение от Антона Макарова, инвестора и управленца 920 точками в Кофе лайке:
В частных инвестициях есть правила хорошего тона: партнер должен быть доволен. Это не всегда выгодно в моменте, но имеет накопительный эффект. Каждый, у кого с тобой «получилось», будет счастлив войти в следующую сделку.
Начинающие предприниматели недооценивают долгосрочные отношения. Их задача «заработать здесь и сейчас» понятна, потому что это вопрос выживания. Но если при этом игнорируются интересы партнеров, то на этих отношениях можно поставить крест.
Как это обычно бывает. Если всё хорошо – все счастливы. Но ничего никогда не идет по плану. Всегда будут происходить ситуации, которые вы не предусмотрели. И этот момент - лакмусовая бумажка, которая «проявляет» людей.
Когда возникают трудности, велик соблазн «переложить» их на плечи инвестора. Мол, твои же были риски!
Любой бизнес строится на регулярных покупках. Так и в инвестициях: если ты дал кому-то возможность заработать, разместив у себя финансы, обеспечил комфортный процесс и сделал ровно то, что обещал, то эти же инвесторские деньги к тебе «вернутся» еще много раз.
Чит-код: инвестор должен заработать, даже если все пошло не так. Нужно найти, предоставить и обеспечить ему эту возможность. Это и есть построение долгосрочных отношений.
Когда люди видят, что ты преследуешь их интересы, даже в ущерб своим, оправдывая тем ожидания, то они будут возвращаться и «вставать в очередь».
Репутация – это самое дорогое. Точно дороже денег, потому что человек «с репутацией» их обязательно «поднимет».
Играйте «в долгую»
1 минута
26 января 2023
146 читали