5 подписчиков
КРОСС-МАРКЕТИНГ: 5 ПРИМЕРОВ И ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРИМЕНЕНИЮ
В нашем мире царит огромная конкуренция буквально за все. Мы постоянно что-то или кого-то ищем, сравниваем, оцениваем. А конкуренты в борьбе за клиентов порой идут не на самые “чистые” дела.
Чтобы разбавить эту обстановку и помочь друг другу двигаться не в одиночку, был придуман термин “кросс-маркетинг”. Уникальное явление, потому что оно призвано объединять, а не “ставить на ринг” усилия двух компаний.
Что же такое кросс-маркетинг? Кросс-маркетинг (он же партнерский и перекрестный) – это когда две неконкурирующие между собой компании с одинаковой целевой аудиторией сплачиваются и предпринимают попытку взаимовыгодного продвижения товаров или услуг.
Чем же полезен кросс-маркетинг:
растут лояльность и узнаваемость бренда;
укрепляется имидж фирмы;
расширяется клиентская база;
партнерство на взаимовыгодных условиях;
сокращение расходов на рекламу;
долгосрочный эффект. Даже когда вы перестанете сотрудничать с другой компанией, у потенциальных клиентов остается ассоциация с вами;
увеличиваются перспективы для развития бизнеса.
Виды кросс-маркетинга.
Кросс-акции. Тут все просто: если вы покупаете товар или услугу и одной партнера, то получаете выгодное предложение у второго партнера
Общие мероприятия. Мероприятия – отличный повод познакомить аудиторию одного бренда с ЦА другого;
Копакинг. Это бесплатное распространение образцов товара вместе с товарами других производителей;
Кобрендинг. Компании объединяются, чтобы создать свой совместный, уникальный товар. Например производители макарон и соусов, производители стиральных машин и стиральных порошков.
Совместная рекламная компания. В одном рекламном сообщении фигурируют сразу оба партнера
Необходимый формат зависит от целей, которые преследуют компании-партнеры
Кросс-маркетинг работает в положительной динамике исключительно при выборе правильного партнера. Это основа и фундамент. «Коллега по цеху» должен разделять ваши ценности, иметь с вами общую ЦА, быть заинтересованным в хорошем результате
План-руководство для тех, кто хочет организовать кросс-маркетинговую акцию.
Формулировка цели. От того, чего вы добиваетесь – увеличения числа продаж, повышения узнаваемости бренда или привлечения новых потенциальных клиентов – зависят и средства, которыми вы планируете решать поставленные задачи.
Поиск партнера и соглашение. Озаботьтесь поиском наиболее подходящих партнеров. Их продукты не должны противоречить вашим правилам, а цели должны совпадать.
Согласование условий. Определите бюджет, цели, сроки, договоритесь об условиях сотрудничества. Старайтесь решать все подобные и смежные вопросы в правовом поле, чтобы в дальнейшем не возникало проблем.
Организация и проведение акции. После запуска кампании старайтесь придерживаться поставленных целей, используя доступные и уместные инструменты. Думается, что результаты не заставят себя ждать, а уже после их оценки вы сможете принять решение о внесении корректив и дальнейшем сотрудничестве.
Анализ результатов. Также, к этому пункту можно отнести планирование следующих активностей.
При соблюдении этих простых правил ваша кросс-маркетинговая акция будет вполне успешной. Если, конечно, к постановке и решению задачи вы подойдете ответственно и последовательно.
А как вы относитесь к кросс-маркетингу, применяли на своей практике?
Одним из направлений деятельности
EFFECTO PR COMPANY как раз является развитие партнерских отношений. Хотите стать нашим партнером - пишите в личные сообщения.
2 минуты
26 января 2023