2031 подписчик
🗣Для таких переговорщиков, как Роберт, характерно проявление агрессии и использование силовых методов в переговорах. Они сильны и жестоки, не прощают ошибок и, обнаружив слабость в позиции оппонента, наносят молниеносные смертельные удары.
Красные переговорщики самые агрессивные. Они уверены в собственной уникальности и стремятся доказать всем свое превосходство. С такими оппонентами очень трудно проводить переговоры, поскольку они не только думают о собственной выгоде и стремятся заключить сделку, которая интересна только им, они также жаждут «положить на лопатки» всех остальных.
Данный уровень энергии соответствует парадигме «Победа – поражение».
Для него в порядке вещей переходить на повышенный тон, личные оскорбления и сомнения в профессиональной компетенции своего оппонента.
Реагировать на такие выпады спокойно очень сложно, но это единственный способ выиграть переговоры.
Если же вы чувствуете, что не можете "держать удар", то берите тайм-аут, резко прерывайте диалог, и возвращайтесь к переговорам исключительно после смены тона. Как правило в их сценарии такое не предусмотрено, так что вы вероятнее всего выиграете время на проработку дальнейшей стратегии.
Около минуты
25 января 2023