22 подписчика
📢Коротко, простым языком, о понятных всем вещах.
Повествование на тему поведенческой модели всех участников рынка (производителей гофропродукции, макулатурных операторов, производителей ролевой ЦТК и МТК) с точки зрения опыта и психологии рынка.
🏭В ближайшее время большинство производителей ролевой-макулатурных тарных картонов (МТК) объявят о повышении стоимости продукции на 3 – 5 – 8 тысяч рублей за тонну. Однако в действительности при подъеме стоимости ролевой более чем на 2 – 3 тыс. руб/тонну, мы рискуем получить следующий эффект: производитель гофрокартона, рискуя остаться без сырья для производства гофротары и возможного дальнейшего дефицита ролевой продукции, начинает панически размещать заявки каждому из имеющихся в своем арсенале поставщиков по 200 тонн, в надежде, авось, да кто-нибудь поставит по оптимальной цене, но при своей ежемесячной потребности в 200 тонн, рынок получает сигнал о необходимости поставки не 200 тонн, а уже 600-800 тонн.
Естественное желание производителя гофротары обеспечить сырьевую безопасность имеет последствия:
- в ближайшей перспективе это спровоцирует резкий рост цены и спроса ролевой продукции, на фоне снижения цены на гофротару, вызванных дефицитом заказов и отсутствия сезонного роста цены;
☝️В итоге, цена на ролевую начнет снижаться после очередных двух-трех месяцев повышений, а на складах у гофропроизводителей останется сырье по высоким ценам.
Подобная ситуация произошла в недавнем прошлом, ноябре-январе, и также была описана заблаговременно, еще в сентябре, хотя в это никто и не верил.
👉Выход есть! Попытаться вернуть покупателя в зону комфорта и не заставлять его стихийно приобретать избыточное количество ролевой.
🎯Привести покупателя к системе через «единое окно заказов» (кстати такая система, где покупатель размещает всю свою потребность у единого поставщика, реализована в компании Бумхиминвест, где последний в свою очередь гарантирует 100% поставку по согласованной цене в спецификации) для отсечения избыточных заявок.
📢Проинформировать рынок о плановом повышении цены на 3-4 месяца по 2 000-3 000 руб/т в месяц. При этом, у покупателя соразмерно самому ежемесячному повышению цены, снимется затратная часть и необходимость «избыточно тарить склады», чтобы сохранить цену.
Также снимутся затраты на обслуживание склада, кредитов, использованных для приобретения 2-х месячной потребности сырья.
❗️Данная статья является субъективным взглядом конкретного сотрудника и не может носить обязательный характер для исполнения указанным участникам рынка.
СКОРО! Читайте продолжение о других участниках рынка ….
#Новости #БумХимИнвест #Цены #Аналитика
2 минуты
24 января 2023