А я не иду на компромисс!

Во время проведения "Управленческих поединков" по технологии В. К. Тарасова можно увидеть истинную модель поведения человека в сложных переговорных ситуациях.

Таким образом, я часто вижу, что многие даже опытные предприниматели легко идут на уступки и "не торгуясь" теряют возможные выгоды.

Однако однажды, можно сказать практически единственный раз за 10 лет обучения по этой технологии, я встретил человека, который в игровом формате сказал - «А я не иду на компромиссы!», и стоял на своем не взирая ни на какие уловки, приемы и уговоры со стороны оппонента.

В тот день судьи отдали победу ему (с небольшим перевесом) Каково же было мое удивление, когда через пару месяцев уже в реальной жизни (а это был новый менеджер в нашей компании) я, проходя мимо, услышал эту фразу из его уст в адрес коллеги из смежного отдела.

А в течение полугода жизнь в офисе в любом вопросе, касающегося этого менеджера, постепенно превратилась в кошмар для всех коллег. Так как у него действительно отсутствовала всякого уровня договороспособность.

Поняв когда-то (скорее всего очень давно), что всего лишь стоя на своем можно прогибать оппонента, человек взял этот механизм себе на вооружение и на мое удивление стал пользоваться им в общении с коллегами, работающими в компании.

На поединках такие качества выплывают наружу в первый же раунд, и человек показывает на что он способен. Тогда я удивился его стойкости и не подумал о последствиях, возможно такое качество могло бы быть полезно для компании на каких-то должностях, но не в нашем случае.

Способность вести аргументированный диалог, учитывать интересы всех сторон, участвующих в процессе и предлагать оптимальные решения, есть важное качество для человека, попадающего в корпоративную культуру. В противном случае климат внутри коллектива становится сильно не здоровым.

В нашем случае противостояние в конце концов дошло до открытых конфликтов, гасить которые пришлось мне.

1 минута

21 января 2023