Найти тему
4 подписчика

Эффект Барнума

====================
Об этом эффекте говорят в том случае, когда человек уверен в правильности описания своей личности и характера, хотя формулировки являются общими и статистически вероятными.
⠀
При этом должны соблюдаться такие правила:
📍 в описании используются туманные, абстрактные формулировки;
📍 характеристики должны быть позитивными;
📍содержать те личностные качества, которые применимы к большинству людей;
📍у человека также должна быть уверенность, что характеристика составлена индивидуально для него.
⠀
В 20-м веке психологом Бертрамом Форером был проведен эксперимент: студентам раздали тесты, результаты которых якобы раскрывали их личности. При этом вместо индивидуальных психологических характеристик в качестве результатов тестирования Б.Форер дал один и тот же текст из гороскопа с расплывчатыми формулировками.
⠀
Студенты должны были ему проставить оценку по 5-ти балльной системе, исходя из личных представлений о самих себе.
Так средний балл был 4,26.
⠀
В тексте использовались общие описания, которые можно было применить пости к любому человеку. Они были позитивны.
⠀
Причины эффекта Барнума⬇️
🍀Все люди, даже скептически настроенные и критически мыслящие, любят слушать, что о них думают другие.
⠀
🍀Люди склонны больше верить положительным характеристикам своих качеств, чем отрицательным.
⠀
Потому многие верят астрологическим прогнозам, выставляющим их в положительном свете.
⠀
Если же встречаются с отрицательными характеристиками себя как личности, готовы им поверить только если считают, что они высказаны профессионалом высокого уровня.
⠀
Можно ли использовать эффект в хороших целях?
⠀
Человек, подверженный эффекту Форера-Барнума, начинает действовать в соответствии с иным эффектом.
⠀
Например, будучи убежденным в правдивости утверждений, он ведет себя так, чтобы пророчества и предсказания осуществлялись, личностные характеристики имели реальные подтверждения.
⠀
Но есть и оборотная сторона: не воспринимая себя таким, какой он есть на самом деле, человек может ощущать внутренний дисбаланс, что ухудшает его психологическое состояние.
1 минута