2346 подписчиков
В продолжение темы фрейминга
Фрейминг или эффект рамки, впервые описанный Дэниелом Канеманом и Амосом Тверски в 1981 г., предполагает, что, когда человек стоит перед выбором решения между идентичными проблемами, но одна из них описана в позитивном ключе, а другая в негативном, то в зависимости от описания он склонен принимать противоположные решения.
Тверски с Канеманом провели знаменитое исследование «азиатская эпидемия».
Группе испытуемых сообщали, что их страну накроет неизвестная азиатская болезнь. По оценкам погибнет 600 человек. Если упростить довольно сложные условия исследования (постараюсь не исказить при этом суть), то одной половине группы предлагали программу борьбы с эпидемией "А", которая спасет приблизительно 200 человек. Большинство одобряли ее.
А другой половине испытуемых предлагали программу "Б", после применения которой около 400 человек все равно погибнут. Нетрудно заметить, что эффект обеих программ один и тот же. Но люди, как правило, от программы "Б" отказывались.
Фрейминг успешно применяют:
- СМИ (блогеры в том числе), чтобы завладеть вниманием аудитории
- политики для создания нужного мнения избирателей
- маркетологи для роста продаж
- на финансовых рынках сложно сказать, кто им не пользуется
- вообще все люди, включая детей, и в коллективе, и дома, преследуя какие-то свои цели.
Примеров у меня множество, я привёл самый первый, классический. Если вам интересно, продолжу эту тему. Всего наука описывает около 200 когнитивных искажений или ловушек мышления, мешающих принимать рациональные решения. Знание хотя бы нескольких из них способно качественно изменить вашу жизнь в лучшую сторону. Или, по крайней мере, даст возможность задуматься, что уже неплохо.
1 минута
20 января 2023