Как увеличить продажи в B2B

Я долго работала в оптовой компании с сезонными товарами, поэтому могу сказать смело, что увеличение продаж может быть очень сложной темой.

Сегодня хочу остановиться на том, как поднять продажи именно среди своих клиентов и увеличить прибыль от ltv каждого! Ведь все оптовики понимают, что если именно их товар продается у клиентов хорошо, то заказы будут идти.

Первое и необходимое, это собрать все розничные магазины и точки продаж на сайте в разделе контакты. Если вы гоните трафик на сайт с рекламы, то все равно 20% от всего трафика будут физ лица, то есть розница. Иногда, при неграмотно настроенной рекламе, этот процент сильно вырастает и доходит до 60-70% всех запросов. Чтобы не терять этих лидов, размещаем в контактах все телефоны и ссылки на магазины(соц сети) точек продаж. Если вы продаете по всей РФ, то соответственно все города должны быть списком! Веб-аналитики скажут, что это плохо для сайта и будет много переходов, но если у вас сезонный или b2b бизнес, то подумайте что важнее, по мне так деньги!

Конечно, про соц сети не забываем! В закрепленных вечных сторис оставляем контакты, в вк в поле информация и контакты, везде постоянно проговариваем, что товар можно купить и в розницу и говорим, что по всей РФ (если вы продаете по всей РФ)! Если у вас есть маркетинговый бюджет, то в любом случае нужно извлечь максимальную выгоду для компании и не зацикливаться на себе и не думать, что вы делаете "бесплатно" рекламу клиенту, который в следующий раз, возможно, не закажет.

Если клиент не закажет у вас или уменьшит заказ, то это будет означать, что ваш товар плохо отработал, поэтому, когда мы помогаем продвигать свой товар у наших клиентов, мы не им делаем бесплатную рекламу, мы вкладываем деньги, чтобы потом получить больше прибыли.

Для красного словца (и для своего спокойствия, вдруг попадется клиент, который против рекламы или еще вдруг что), прописываем пункт о размещении контактов на сайте и в соц сетях в договоре и упоминании в рекламе.

Был ли полезен такой пост? О чем еще хотели бы почитать?

Как увеличить продажи в B2B Я долго работала в оптовой компании с сезонными товарами, поэтому могу сказать смело, что увеличение продаж может быть очень сложной темой.

1 минута

21 января 2023