4 подписчика
А вот и небольшой кейс по результату проверки unit-экономики по одному проекту!
Клиент из ниши «юридические услуги» для определенной ниши.
Продукт: государственные свидетельства
Провели моделирование по unit-экономики и оказалось что продавать только этот продукт экономически не целесообразно.
И это с учетом даже очень высокой маржинальностью продукта: цена продукта ±10000р., при себестоимости 2500р.
В чем причины?
✔️Это одноразовая продажа! Повторных продаж нет.
✔️Низкая конверсия в продажу.
✔️Небольшой сформированный спрос, т.е. емкость рынка низкая.
✔️Только один продукт.
Что в итоге:
* проект в текущем виде я не готов брать на внедрение маркетинговой системы
* клиент «ушел думать» над расширением линейки продуктов, чтобы появились повторные продажи на их ЦА
Около минуты
18 января 2023