6 подписчиков
Со вчерашнего вечера начал «маньячить» unit-экономику (планирую внедрять у себя и своих клиентов). Это моя 2-ая попытка освоить ее!
Побыстрому пересмотрел 4 курса по unit-экономике, пытался найти примеры расчетов.
Настолько запутанной темы я давно не встречал. Понимал экспертов курсов через раз, хотя я имею и образование (Высшее экономическое, Executive MBA) и соответствующий опыт (владел, руководил организациями).
Есть по сути 3 ключевых момента unit-экономики:
1 - Терминология (например: Выручка, Переменные и Постоянные затраты, Маржинальная и Чистая прибыль, Конверсия продаж, Средний Доход и средняя Выручка с 1 клиента, CPL - себестоимость 1 лида и пр.)
2 - Ключевая формула unit экономики и производные величины, которые мы можем преобразовать из этой формулы
МП (маржинальная прибыль) = ((Ср.чек - Себестоимость продукта) х Ср.число продаж на 1 клиента - Ср.сумма особенных затрат на 1-ую сделку по клиенту) х Конверсия продаж - Себестоимость 1 лида)
Позволяет определить точки роста и рассчитать пороговые значения точек безубыточности.
3 - Плечи метрик
Позволяет понять как влияет на прибыльность изменение того или иного параметра.
За счет моделирования можем выявить изменения какого параметра может больше всего влиять на маржинальность и прибыль соответственно.
Понимаю, что без практических примеров тут только запутаться можно. Поэтому если данная тема интересна, ставьте 👍и проведем эфир с практикумом по unit-экономике
1 минута
17 января 2023