298 подписчиков
Костя Дев простит ошибки, если получит эти 10 ответов⏺
16/365
Cust Dev это проблемное интервью с потенциальным клиентом
Цель Кости Дева:
создать фундамент из глубинных тезисов от целевой аудитории
🛡 Задание:
Созвонись с потенциальными клиентами и задай 10 вопросов:
1. Какая сейчас проблема? Самая сильная боль?
2. Что ты делаешь , чтобы решить или облегчить эту проблему?
3. Что мешает достичь? Какие есть убеждения?
4. Что останавливает ? Какие возникают барьеры / сложности
5. Какие есть страхи касаемо темы? Чего боишься?
6. Чего хочешь? Какие цели и мечты?
7. Какие глубинные мотивы? Для чего тебе это?
8. Какая информация или продукт поможет решить проблему?
9. Что для тебя важно в продукте? По каким причинам бы купил?
10. Что наоборот оттолкнёт? Какие есть возражения?
На каждый вопрос получи ответ и 2-3 раза спроси ПОЧЕМУ вглубь
Получи развёрнутые ответы и собери таблицу БЖВС:
- Боли
- Желания
- Возражения
- Страхи
Эта база тезисов поможет создать прочный фундамент и кратно вырастить ✖️ проект!
Подробнее расскажу
об этом завтра 🟡
Подпишись на блог и получай рабочие инструменты и актуальные связки в Реалити Шоу
Около минуты
16 января 2023