51 подписчик
Стоимость часа и стоимость проекта
Вечная холиварная тема, потому что всегда есть огромная проблема оценки проектов и разницы в компетенциях. В чатике интеграторов выдал свое мнение:
У продажи часов есть серьезная проблема, если не говорить о масштабировании внутри, — мы заставляем человека сравнивать часы и ставки интеграторов, хотя он некомпетентен в оценке такого сравнения. Но мы ему сами даём такую метрику и он пытается ею оперировать.
Однажды один клиент сказал мне:
- Стоимость часа меня пугает, стоимость проекта меня радует.
И он опирался на стоимость проекта в итоге, а как я там подведу бухгалтерию, он уже не парился.
Потому мы стараемся уйти в оценку стоимости проекта по сумме, которую заказчик заложил у себя в голове. Ну и помочь ему окупить эти затраты.
Около минуты
16 января 2023