10 подписчиков
🟢 Часто проблемой холодных продаж является исключительно проблема доверия.
Попробуйте сделать холодный звонок и продать 4.000 руб за 5.000 руб. Предложите такую сделку - клиент платит 4.000 руб, и тут же получает товар в виде 5.000 руб. Супервыгодная сделка!
Но будет ли в таких звонках 100% конверсия? Боюсь, конверсия составит не выше 20% даже при самом лучшем раскладе.
Почему? Проблема доверия.
Какие формы работы с клиентом повышают доверие.
1. Подарки. Подарки позволяют наладить эмоциональный контакт и не требуют ответных действий со стороны клиента.
2. Полезная информация. Полезная информация - тот же подарок для клиента, который решает определенную задачу.
3. Отзыаы, примеры и кейсы клиентов, котррые уже ролучили 5.000 руб за 4.000 руб. М все у них теперь зашибись!
Таким образом, цепочка холодных продаж будет приводить к более высокой конверсии, если там будут подарки, полезные материалы и кейсы клиентоа.
Тогда, возможно, удастся продать 5.000 руб за 4.000 руб. с 90% конверсией. 😄
Около минуты
16 января 2023